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Gestion privée : Comment faire face au nouvel environnement et optimiser son modèle ?

Le 13/03/2012

Le cabinet de conseil en stratégie et en organisation Eurogroup Consulting publie une étude dans laquelle il analyse les enjeux du marché de la gestion Privée et détaille les leviers d’optimisation pour permettre aux acteurs de la gestion privée de poursuivre la croissance et identifie 3 axes de progression pour améliorer la rentabilité des banques privées.

Dans un contexte où l’environnement économique reste tendu et la pression concurrentielle forte, les acteurs de la gestion privée se retrouvent confrontés à un double enjeu de développement et d’efficacité. 

En matière de développement, à partir d’une analyse approfondie du marché, Eurogroup Consulting détaille les leviers d’optimisation pouvant permettre aux acteurs de la gestion privée de poursuivre leur croissance :
Optimiser les synergies et l’animation des réseaux à travers une gouvernance et une politique d’incentive et de pilotage claire afin de maximiser le potentiel de conquête;
Ajuster le maillage des réseaux de distribution, notamment via le canal internet, et affiner la segmentation de la clientèle par des approches par typologies en fonction du fonds de commerce, du marché mais aussi des ambitions de développement;
Maximiser l’équipement client sur une offre recentrée (transparente et simple) pour la partie financière et diversifier l’offre via des produits « non financiers » afin de trouver des relais de croissance.

En termes d’efficacité de l’activité gestion privée, Eurogroup Consulting identifie 3 axes de progression qui permettront d’améliorer la rentabilité des banques privées dans le respect de la réglementation, sans pour autant dénaturer la philosophie de la qualité et de service sur mesure :
Optimiser les organisations existantes et rechercher les opportunités de mutualisation avec d’autres partenaires (internes et externes), notamment sur les activités industrielles et de back office, tout en conservant une gestion efficace des spécificités liées au métier gestion privée;
Contribuer à la réussite des modèles partagés avec la mise en œuvre de principes de gouvernance structurants permettant de rapprocher la banque privée des activités bancaires avec lesquelles celle-ci est en relation (réseaux, gestion d’actifs, assureurs, …)
Repenser les rôles et fonctionnements des dispositifs de front-office afin de maximiser le temps client à valeur ajoutée.

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